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而这位风云人物,现在面临一个选择。
千呼万唤的技术终于实现,接下来需要的就是推广和盈利。也符合杨永诚最初的想法——找一个潜在市场庞大的领域,赚取资金,从而去验证他心中那些古怪的念头……如炸掉月球之类的。
但医学制药领域的水很深,商业化会牵扯很多方面的条件,比如公司经营能力,推广能力,甚至品牌影响力都很关键。纵贯ada,它只有几个像样的实验室,其它就无处说来,完全零基础。
杨永诚犯了难:“那该怎么办?”
费利佩·费尔南多给出建议:“自己支撑起整条产业链,困难重重,短期内很可能都处在亏损阶段,需要的资金也庞大。根据你个人的情况,我给你两点建议:第一,专利技术转让,一次性买断;第二,技术授权,资金可能不多,但享有盈利比例分成,是细水长流的计划。”
见杨永诚在考虑,费利佩也适当提醒:“对此感兴趣的制药巨头企业非常多,辉瑞、葛兰素史克、罗氏等等,干细胞技术在未来的影响力你比我清楚,所以它们不会放过任何抢占先机的可能。”
杨永诚琢磨着:从零开始困难重重,ada只是研究型企业,不是制药厂。但如果专利技术转让,价值也不高——纵然它会带来大笔资金,但以未来的超前眼光,它肯定与未来无法相提并论。
看来就剩下技术授权了。
杨永诚有了决心:“选择授权吧,等实验室再次整合其它几项技术后,专门授权出去,换取一笔资金和未来销售的分成,ada不参与经营管理,而条件是它们提供技术支持和享有分成。”
费利佩·费尔南多说:“先别急着列条件,你说的这些要求还可以适当增加。但不管如何,从盈利的角度考虑,我是赞同技术授权的。谈判工作就让我这边替你处理,保证你最后是满意的。”
……
杨永诚对他父亲在商业上的能力没有怀疑,但其他方面就有待商榷,比如家庭关系的处理上。一团乱的不只是他和妻子——曾经。现在两人已经和解,时常有约会,维持彼此的感情和活力。
而更糟的是他和家族的决裂状态,现在他看起来是成熟沉稳,办事有条有理,但杨妈妈却道出他年轻时的真相:叛逆、冲动,想到就立刻要去实现。比如跑来美国发展,随便找个借口扔掉身上担子。
杨永诚感觉有点像自己,便好奇:“还有呢?”
杨妈妈故事很多:“还
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